DIPLOMADO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Introducción
Habitualmente cada día utilizamos cada vez con más frecuencia la palabra «negociar» en todos los ámbitos y aspectos, y esto se debe a que la sociedad en que vivimos se ha vuelto altamente comercial. Las diferencias de los distintos niveles sociales ya no se resuelven con guerras armadas, sino que son los despachos los que se han convertido en los nuevos campos de batalla, donde nos vemos inmersos en una guerra que nos lleva a luchar con las armas de nuestros tiempos: el lenguaje, la comunicación, la estrategia verbal y la acción rápida, concisa y planeada de las cosas. Aunque normalmente no somos conscientes, nos encontramos en esta “guerra” todos los días y en todos los momentos, desde que salimos a la calle estamos negociando, ya sea con la pareja o nuestro hijos y familiares, los amigos, o cuando buscamos mejores condiciones para nuestra calidad de vida, por medio de la vivienda, los seguros y las adquisiciones de diferentes artículos; es indudable que también negociamos de manera especial en el trabajo. Algunos expertos y corrientes han definido a esta nueva situación como « la jungla donde sólo sobrevive quien sabe combinar el guerrero y el sacerdote que todos llevamos dentro» al igual que los antiguos templarios. Sin embargo, no debemos olvidar que esa combinación o negociación es un arte, en el cual sólo llega a triunfar quien tiene un cierto dominio de sí mismo y de la situación, de ahí la necesidad de siempre llevar a cabo una negociación bajo el precepto de la estrategia y el conocimiento, pero nunca desde la perspectiva de la improvisación, por mucha imaginación y creatividad que se tenga. Por ello, la Corporación Euro-Americana de Seguridad (CEAS-INTERNACIONAL), en colaboración con diversas Universidades, Centros de Formación y entidades de seguridad internacionales, organiza el DIPLOMADO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. A quien va dirigido El objetivo fundamental es formar profesionales, con la mas alta cualificación, para el desempeño de las negociaciones de cualquier área a desarrollar en cualquier parte del mundo. El curso esta dirigido a profesionales o universitarios con titulación suficiente, que deseen adquirir la formación integral que les habilite para desempeñar las funciones de negociación tanto en la Empresa Privada como en las AA.PP. Metodología El curso esta compuesto por 6 módulos académicos, que se impartirán en sesiones teórico - practicas, resolución de casos prácticos y seminarios monográficos sobre los contenidos del programa, todo ello, con una participación activa por parte del alumno. El material utilizado para estas sesiones, está diseñado especialmente para el curso y elaborado por los profesores responsables de cada materia. Al finalizar el curso, el alumno deberá realizar, individualmente, un Proyecto, bajo la dirección y supervisión de un profesor. El equipo docente está formado por doctores, profesores universitarios y expertos en negociación, privada y publica, con demostrada experiencia docente. Así mismo, se realizaran la aplicación practica de los conocimientos teóricos adquiridos mediante la realización de practicas en los Departamentos de Negociación de las Empresas. La organización del programa, respondiendo a la necesidad manifiesta de numerosos profesionales interesados en recibir el curso de formación con problemas y/o dificultades de tiempo, podrá variar dependiendo de tiempo libre que dispone al alumno y que desee ser utilizado para su estudio. Por ello, se establecen distintas modalidades, PRESENCIAL, SEMIPRESENCIAL y A DISTANCIA (on-line), a través de Correo, Fax e Internet . Se realiza en un periodo de TRES a SEIS MESES, durante los cuales se estudian los libros de texto asignados, apoyados por los libros de consulta, videos y CD en su caso, realizando y enviando informes periódicos, que son corregidos por el departamento de Formación de CEAS. El programa de enseñanza y estudio a distancia se realiza a través del SISTEMA DISTANCE LERNING (S.D.L.), es un método completamente personalizado, estableciendo un adecuado proceso de adaptación para cada alumno, según sus necesidades individuales. Acceder a SISTEMA DISTANCE LERNING. Los Módulos Académicos ascienden a 120 horas, las Practicas en Empresas a 40 horas y el Proyecto fin de estudios a 20 horas. En cualquier caso, el numero de horas mínimo que consta el curso, será de 180 horas lectivas, correspondiendo a 18 créditos académicos.
Examen y su Estructura
Todos los aspirantes al DIPLOMADO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL, deberán satisfacer los criterios de experiencia y desarrollo para un puesto de responsabilidad, siendo necesario la realización del PROYECTO FIN DE CURSO, consistente en la elaboración de un Plan Integral de Negociación.
Superación del Examen
Al concluir satisfactoriamente el examen, siempre que hayan cubierto el mínimo exigido del 80% de las horas presénciales y realizado las practicas y el trabajo fin de curso, los aspirante recibirán un Diploma que habilita al alumnos a la obtención del Titulo de DIPLOMADO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL, propio de las diversas entidades de emisión, universidades y CEAS - INTERNACIONAL, estando habilitado para desempeñar funciones de responsable en negociación, tanto en empresas públicas como privadas nacionales e internacionales.
CONTENIDOS
Negociación en 3D AREA II. – LA NEGOCIACIÓN Tipos Reglas Estrategias Tácticas Comunicación Lugar Momentos
AREA III. FASES DE LA NEGOCIACIÓN Preparación Desarrollo Conclusión Negociación en Grupo
AREA IV. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Estilos Americano Estilo Japonés Estilo Arabe Estilo Europeo
AREA V. EL NEGOCIADOR Tipos Características Temores y Miedos La Primera Vez Seguridad e Inseguridad Limitaciones Personales Estado de animo
AREA VI. PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN Imagen Indumentaria Actitud Lenguaje Gestos Movilidad
PRE-REQUISITOS.-
1) Presentación de la hoja de perfil académico y profesional en la preinscripción.
2) En caso de no ser suficiente, para finalización y aceptación en el Diplomado, el interesado deberá realizar un trabajo de CALIFICACIÓN DE NIVEL.
Nota: Esto debe ser remitido por lo menos 1 semana antes de inicio formal del programa.
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